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001. 互联网并没有改变人性，消费者也不会因为广告信息是网上看来的，就改变消费心理模式。人的本质不变，现代人跟凯撒人没什么两样，所以基本的心理学原则依然牢靠。——《文案创作完全手册》

所以要多看一些心理学书籍，比如人在购买时的冲动心理，损失厌恶心理等。

002. 删除所有赘字。——《文案创作完全手册》

简洁明了动人。

003. 消费者能分辨浮夸的宣传，而且偏好有教育价值的广告素材，因为这种广告尊重他们的判断能力，不会把它们当傻瓜，同时传递了它们认为有助于解决的问题，做出购买决定的信息。——《文案创作完全手册》

还是那句话，你的家人朋友和你的良知都在看广告，不要低俗，如果可以传递正确的价值观甚至给人带来有意义的东西当然更好。前提是：卖点明确！卖点明确！卖点明确！

004. 标题是否筛选了特定观众？——《文案创作完全手册》

你的产品不可能卖给所有人，标题可以进行筛选，让目标人群知道这是他们可能需要的东西，同时不让非目标人群干扰你的数据和判断。你只能把产品卖给有需要的人。

005. 写不出生动标题时，列一张清单，写下一连串与产品有关的词汇，然后排列组合这些词汇，用这种方式组成标题。——《文案创作完全手册》

不要坐在那空想，要有相关性，脑子要持续动起来。这个起标题的方法可以试一试。

006. 你可以把你的读者想象成你认识的一个朋友，然后写信给他，可避免出现太多专业术语。——《文案创作完全手册》

你以为的高大上，对别人来说是看不懂。尤其不要用技术人员的角度去给读者安利。你如何给朋友推荐东西，就如何给读者推荐东西。

007. 在客户抱怨广告很无聊之前，我们可以问他：对谁很无聊？广告的目的是沟通想法和提供产品信息，有太多的广告获得业主青睐，是因为它的娱乐价值，但这只是在浪费钱而已。——《文案创作完全手册》

恒源祥，羊羊羊！

没有任何创意，每次重复三遍，但是它成功了。是否有趣不是目的，是否传递出卖点，让人在需要时想到你的品牌，才是目的。

008. 销售文案，第一步是先告诉读者能得到什么益处，而非单纯的写产品特色。——《文案创作完全手册》

把特色转化成益处，是需要不断打磨的能力。

009. 当承诺太大时，可加上同样值得消费者考虑，但比较有可信度的次要承诺。——《文案创作完全手册》

有的承诺让人觉得就是在夸大事实，此时加一个中肯的承诺，让读者觉得，就算最大的承诺不能实现，次要的承诺对自己也是有好处的，就会购买。

010. 视频广告：关掉声音也能知道你在卖什么；至少重复两次产品跟主要卖点。——《文案创作完全手册》

长文案也是，把重要卖点用黄字加粗，图片精美展示卖点，这样就算没有耐心全部看完的读者，也知道你在买什么，你的产品对他有什么好处。

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