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时隔 109 天，那个男人终于回来了！

对，全体起立，从现在开始，这里是 …

姊妹们最爱的直播顶流 ——李佳琦直播间！

是的，消失了 109 天之后，李佳琦在淘宝直播间正式复播。

这场复播用一个形容词形容那就是 突然，没有预告，也没有清单，李佳琦的微博还停留在今年 6 月 3 日晚直播中断那刻，一切都在悄然间进行。

不仅复播突然，李佳琦直播的内容也跟过往有了区别。

在直播间背景标上了醒目的 理性消费、快乐购物 几个大字，同时还在直播间多次强调 不要为了支持而买不需要的产品。

除了直播基调，在带货品类上，李佳琦直播间也有了大幅度的调整。

从原来主打的美妆产品，改成了生活家居必需品，而且基本都是 手机支架、垃圾袋、洗洁精、男女内裤 等翻车几率小的产品，完美突出一个稳字！

在全方位的低调运作的前提下，甚至热搜都没上，大家猜这场直播的效果如何？

李佳琦直播间晚上 7 点复播，仅过了半小时，直播间就涌进 500 万人次 ，截至 21 时 15 分直播结束， 总观看量超 6000 万。

直播间上架 26 款产品，19 款处于售罄状态，哪怕消失百日，李佳琦依然是直播 一哥！

然而从前一家独大的局面，自李佳琦消失 3 个月之后，也变为了现在一超多强的格局。

例如昨天刚把苹果灵动岛喷了一顿的罗永浩老罗，靠着直播 3 年还清了 6 亿的债务。

在老罗推出后，罗永浩抖音账号正式更名为 交个朋友直播间，旗下垂直类主播超 10 人，并且做到了 7×24 小时不间断直播。

或许老罗的交个朋友直播间跟头部大主播还有比较大的差距，但同样做品牌 IP 模式的东方甄选，就有更强的冲击力了。

正好在李佳琦缺席的 6 月，新东方旗下直播间东方甄选因 双语直播 出圈，目前 东方甄选粉丝接近 2600 万，近三个月带货 20 亿元。

虽然新东方出现了董宇辉这样的现象级主播，但从一开始，俞敏洪就没打算走大主播的模式，在董宇辉出圈后，新东方顺势推出了顿顿、YOYO 等多位素人双语主播。

虽然现在看来，直播界依然没有能撼动李佳琦地位的主播出现，但在经历薇娅被封杀、李佳琦消失的刺激后，大家都明白超级主播的模式已经走不通了。

一旦这些主播翻车，那么对品牌、平台、商家都有着巨大的风险，只有把品牌 IP标准化、规?；?、资本化 运行，才能应对未来的不确定风险。

即使一个主播淡出，后续依旧有新的主播能顶上，品牌也能延续下来。

而从李佳琦低调复播，也能看出他们团队对风险的高敏感度，比起以往强调低价、实惠和好用。

这次直播多次号召粉丝理性消费，不要囤货，还强调到货后要将实际产品跟直播间标注参数做对比，有任何问题可以找直播间客服解决。

商家这边也叮嘱不要为了冲销量乱加货，要保障顾客发货的时效性等等。

李佳琦比谁都清楚，只要再出现什么闪失，李佳琦这个 IP 就会彻底消失在大家的视野里。

不过正因为这样，李佳琦在带货界已经是独一份的存在，成为了超级主播的最后捍卫人。

说实话，老狐身边很多男性朋友会觉得是直播带货全靠一张嘴，或者忽悠不懂货的小白才能做下去。

但事实上，头部带货主播已经电商链条中不可或缺的重要组成部分了。

对于用户来说，主播带货能免去大量商品的研究时间，同时直播间购买还能拿到全网最低价，这一来二去，对于现代社畜来说，可太省心了。

而且在主播的筛选之下，产品的品质肯定是靠谱的，踩雷几率大大降低，这也是为什么那么多人喜欢在直播间抢购的原因。

唯一的问题，就是主播的个人品行能否 跟粉丝建立强信任关系，如果他的三观正，选品靠谱，价格最低，那么跟着他买买买，不就是最好的选择了么？

对于商家和平台来说，大主播的影响力，都能给自己的产品带来极大的流量，哪怕以最低利润销售，但只要口碑跟销量上去了，那么后续带来的收益依旧是巨大的。

所以，带货主播作为 承上启下的角色，真不是一般人能当好的，单靠一把嘴，或者一张脸，真的生存不下去。

对直播带货不理解的朋友，不妨把视角转换成传统的商家找明星做代言，现在只是换成找网络主播而已。

找明星代言，翻车多得去了，而且粉丝是否真的会去下单也是个问题。

但带货主播就不同，本来人家就是卖货的，粉丝也是盯住买好货来的，用户群体就更垂直。

更不用说，带货主播可以明星专业多了，还能现场直接试用，用户想看，想了解的点，都能一一解答，这不是更直接高效的卖货方式么？

所以，找明星的钱拿来找主播带货其实是更高性价比的选择，剩下的钱给直播间搞个最低价，买的人开心，卖的人也放心，这不是妥妥的双赢了。

虽然带货主播出现了各种逃税漏税、流量炒作的负面影响，但不以规矩，不能成方圆。

只要对网络主播这种新兴职业做好规范，发挥他们的正向效应，那么对于整个社会来说，也未尝不是一件好事。

参考资料：

观察者网：回来的李佳琦，回不去的直播江湖

深燃：李佳琦回归，人心还在吗？

中国新闻周刊：李佳琦低调复出，直播江湖走向何方？

李佳琦微博、淘宝主页

交个朋友直播间微博

编辑：猪肉丸

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