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一个强大的内容营销活动, 可能会引导购物者搜索长尾关键词，从而产生额外的销量。

网站上的非目标关键词也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾词；长尾词就是两个或两个以上普通关键词有逻辑性的组合。

例如，很多人会搜索“跑鞋”这个词，而不是“耐克跑鞋”；同样的，更多的人会搜索“耐克跑鞋”，而不是“耐克 Free RN 男士跑鞋”。搜索内容越具体，长尾词就越长。

谷歌数据证实了长尾词理论，通用关键词能比具体关键词得到更多的搜索量，但具体关键词可能意味着更高的访客参与度和转化率。

2004 年，Wired 杂志主编 Chris Anderson，为 SEO 优化人员、营销人员和电商企业家创造了“长尾”一词。Anderson 暗示，网络零售商通过关注长尾词或提供相对“难找”的产品，将能在网络零售业大获成功。

在激烈的网络零售市场取得成功的最佳方式之一，实际上就是优化长尾词搜索。

长尾词转化率

早在 2010 年，亚马逊的大部分图书销量（约 57%）来自于长尾词搜索。

亚马逊靠着提供难找的书籍，推动了图书销量增长，尽管相对来说，很少有人会寻找特定的标题。单独来看，这些书可能卖不了多少本，但总的来说，销量相当可观。

同样，Anderson 指出，以前沃尔玛不会在其商店里储存 CD，除非它有可能卖出至少 10 万份。这给其他公司留下了很大空间，因为他们可以把注意力集中在那些可以卖出 8 万、5 万或 1000 张的 CD 上。

这种基本的方法也适用于内容营销。特定有深度、有用的内容，可能会吸引那些有非常详细兴趣和购买意图的访客。

反过来，网站访问者的目的越专注，访客参与度和转化率就越高。因此，如果一个企业能够驱动更多的长尾词流量，可能会促进销量的增长。

长尾词 SEO 有两种方法：

（1）研究和优化一组小批量但高转换率的长尾关键词。

（2）不要把重点放在对长尾词的传统 SEO 上，而要专注于以客户为中心的内容营销。

如果一家公司的营销部门能够产生大量独特、有用、信息丰富或具有娱乐性的内容，那么该公司将能够吸引大量的长尾词搜索流量。

例如，一家总部位于美国西北部的实体连锁店，在 YouTube 上发布了大约 330 个内容丰富的视频。平均来看，每个视频每月大约能获得 136 次点击。

对一些人来说，一个月 136 次的点击量似乎并不多。但总的来说，公司的全部视频每 30 天就会被观看 45000 次。今年 1 月，观众总共花在观看这家零售商 YouTube 视频的时间，相当于 94 天的时间（观看 1 次一分钟）。

内容营销的基本前提是，当企业提供有帮助的内容时，潜在的顾客会有一种互惠的感觉，并最终购买该商品。如果这是正确的，内容营销不仅有可能吸引长尾词搜索流量，它还可以帮助企业获得更多销量。

内容的来源

长尾词 SEO 需要大量的内容，因为长尾词 SEO 并不关注高流量的关键词和优化后的着陆页，反而更侧重于能够驱动流量的特定内容。

使用内容营销来推动长尾词 SEO 的公司有以下一些选择：

?在相对长的一段时间内慢慢开发不过时的内容

?始终为网站开发大量内部内容

?依靠用户来生成内容

第一个选项是在相当长的一段时间内慢慢地开发内容，就如同上面提到的那家拥有 330 个 YouTube 视频的美国零售商一样；该企业在 YouTube 上的第一个视频是在 2014 年 4 月发布的，几乎是在四年前，之后该企业削减了视频创作，平均每两周发布三个视频。

企业在电商领域的操作可能会生成大量内容。例如，美国零售商 Lowe’s 在 YouTube 上发布内容，同时也在自家网站保留一个重要的“创意”内容部分；它还有一个为 Apple TV、Amazon Fire 和 Roku 等机顶盒提供的 Lowe ‘s TV APP，并会在其社交媒体账户上发布内容。

最后，用户生成的内容也很有用。例如，商家可以鼓励顾客积极参与用户论坛、用户管理的问答部分，甚至是产品评论，所有这些都能驱动长尾词搜索流量增长。

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